Sản phẩm có rồi, ai sẽ mua?
Giữa hàng loạt gian hàng công nghệ tại Ngày hội Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo thành phố Đà Nẵng - SURF 2026 sáng 19/8, anh Phạm Thanh Hiệp, Giám đốc sản phẩm Công ty CP Công nghệ FiHub, liên tục giới thiệu với khách tham quan giải pháp xử lý hồ sơ, chứng từ và thanh toán xuyên biên giới.
Doanh nghiệp, startup đến SURF 2026 tìm kiếm cơ hội kết nối đầu tư, khách hàng và mở rộng thị trường.
Theo anh Hiệp, doanh nghiệp xuất nhập khẩu hiện phải dành khá nhiều thời gian cho việc kiểm tra, đối chiếu và hoàn thiện chứng từ trong quá trình giao dịch. FiHub phát triển giải pháp ứng dụng trí tuệ nhân tạo và blockchain nhằm chuẩn hóa quy trình này. Thời gian xử lý có thể được rút từ nhiều ngày xuống khoảng 30 phút.
Nhưng với anh Hiệp, đưa được sản phẩm lên gian hàng SURF mới chỉ là bước đầu. Điều FiHub tìm kiếm tại ngày hội không chỉ là cơ hội giới thiệu công nghệ mà còn là những cuộc gặp với ngân hàng, tổ chức tài chính, doanh nghiệp xuất nhập khẩu và các quỹ đầu tư nước ngoài.
Sau mỗi cuộc trình diễn công nghệ vẫn còn những câu hỏi quan trọng hơn: doanh nghiệp có chịu dùng sản phẩm hay không, tổ chức tài chính có chấp nhận giải pháp hay không và startup có đủ nguồn lực để đưa sản phẩm ra một thị trường lớn hơn?
Đây cũng là câu chuyện được nhắc nhiều tại SURF năm nay khi Đà Nẵng đặt mục tiêu phát triển những doanh nghiệp công nghệ quy mô lớn.
Thứ trưởng Bộ Khoa học và Công nghệ Hoàng Minh cho rằng sau 10 năm tổ chức, SURF đã trở thành nơi kết nối startup, doanh nghiệp, nhà đầu tư, chuyên gia, viện nghiên cứu và trường đại học. Tuy nhiên, hệ sinh thái khởi nghiệp trong giai đoạn tới không thể chỉ nhìn vào số startup hay số không gian hỗ trợ được hình thành.
Theo ông Minh, thước đo cần chuyển sang số công nghệ được thương mại hóa, số doanh nghiệp phát triển bền vững và số sản phẩm thực sự tìm được thị trường.
Một trong những mắt xích cần cải thiện là thương mại hóa công nghệ và kết quả nghiên cứu.
Điều đó đòi hỏi các trung tâm đổi mới sáng tạo, vườn ươm, trường đại học, viện nghiên cứu, doanh nghiệp và nhà đầu tư không hoạt động thành những mắt xích riêng lẻ. Kết quả nghiên cứu phải gặp được doanh nghiệp, công nghệ phải tìm được người mua và startup phải tiếp cận được vốn khi bắt đầu bước vào giai đoạn mở rộng.
Thứ trưởng Bộ Khoa học và Công nghệ Hoàng Minh, cho rằng hệ sinh thái khởi nghiệp cần được đo bằng số công nghệ được thương mại hóa và số doanh nghiệp phát triển bền vững.
"Thành công của một hệ sinh thái đổi mới sáng tạo không chỉ đo bằng số lượng startup hay số lượng không gian làm việc", ông Minh nói.
Theo ông, Đà Nẵng cần tiếp tục kéo các quỹ đầu tư trong và ngoài nước đến với thành phố, hình thành mạng lưới nhà đầu tư thiên thần, tăng các chương trình gọi vốn và đặc biệt đưa startup đến gần hơn với doanh nghiệp lớn, đối tác công nghiệp và khách hàng.
Muốn có kỳ lân, trước hết startup phải sống được
Từ thành phố Hồ Chí Minh đến SURF 2026, ông Đinh Thái Hà, Tổng giám đốc ViHAT Group, cho biết qua những lần trở lại Đà Nẵng gần đây, ông thấy hoạt động chuyển đổi số và xây dựng hệ sinh thái đổi mới sáng tạo tại thành phố ngày càng sôi động hơn.
Theo ông Đinh Thái Hà, điều doanh nghiệp quan tâm sau các cuộc kết nối là khả năng triển khai sản phẩm và tìm được khách hàng thực tế.
Việc có thêm doanh nghiệp công nghệ, startup, tổ chức quốc tế và các chương trình kết nối tạo điều kiện để những doanh nghiệp từ địa phương khác tìm hiểu thị trường Đà Nẵng.
Nhưng điều doanh nghiệp quan tâm sau những cuộc gặp ban đầu, vẫn là khả năng triển khai sản phẩm, tìm được khách hàng và phát triển thị trường ngay tại địa phương.
Đây cũng chính là khoảng cách từ một hệ sinh thái có nhiều hoạt động khởi nghiệp đến một hệ sinh thái có doanh nghiệp công nghệ đủ sức tăng trưởng.
Phó Chủ tịch UBND thành phố Đà Nẵng Hồ Quang Bửu chia sẻ, thành phố xác định đổi mới sáng tạo phải trở thành một động lực phát triển chứ không chỉ là hoạt động riêng của ngành khoa học, công nghệ.
Theo ông Bửu, để một ý tưởng đi được tới thị trường phải có nhiều bên cùng tham gia: nhà khoa học hoàn thiện công nghệ, doanh nghiệp thương mại hóa, quỹ đầu tư bổ sung nguồn lực và chính quyền tạo không gian để những mô hình mới được thử nghiệm.
Phó Chủ tịch UBND thành phố Đà Nẵng Hồ Quang Bửu, cho biết, Đà Nẵng đang mở rộng kết nối với các đối tác, quỹ đầu tư trong và ngoài nước.
Trong năm 2026, Đà Nẵng đã ban hành 17 nghị quyết cùng nhiều cơ chế, chính sách liên quan đến vi mạch bán dẫn, trí tuệ nhân tạo, công nghệ số và khởi nghiệp. Thành phố đồng thời mở rộng kết nối với các đối tác quốc tế, trong đó có Hàn Quốc, UAE và các quỹ đầu tư nước ngoài.
Tuy nhiên, những chính sách và kết nối này chỉ thực sự tạo ra giá trị khi đi đến được từng doanh nghiệp.
Với FiHub, anh Phạm Thanh Hiệp cho biết doanh nghiệp đang đưa giải pháp tiếp cận các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, ngân hàng và tổ chức tài chính để kiểm chứng khả năng ứng dụng trong thực tế. Khi sản phẩm chứng minh được hiệu quả và tìm được khách hàng, doanh nghiệp sẽ có thêm cơ sở để mở rộng thị trường.
Hoạt động kết nối tại SURF 2026 hướng đến giúp startup tìm khách hàng, nguồn vốn và cơ hội mở rộng thị trường.
Thứ trưởng Hoàng Minh nhận định, lợi thế hội nhập quốc tế của Đà Nẵng cũng cần được sử dụng theo hướng này: không chỉ kéo nguồn lực từ bên ngoài vào thành phố mà phải giúp những doanh nghiệp được hình thành, ươm tạo tại Đà Nẵng bước ra thị trường khu vực và thế giới.
Mục tiêu dài hạn được đặt là hình thành những sản phẩm, doanh nghiệp công nghệ tiên phong của Việt Nam và tiến tới những doanh nghiệp công nghệ quy mô lớn mang dấu ấn Đà Nẵng.
Nhưng trước câu chuyện "kỳ lân" vẫn là những bài toán rất cụ thể của mỗi startup: sản phẩm có bán được không, khách hàng ở đâu, ai rót vốn và doanh nghiệp có đủ sức đi qua những năm đầu hay không.
Giải được những bài toán đó, con đường từ một gian hàng công nghệ tại SURF đến một doanh nghiệp đủ sức bước ra thị trường lớn mới thực sự được mở ra.
